04 网络连接服务商专项调研
厂商总览
网络连接专项调研 · 厂商名单（专线 / MPLS / SD-WAN / 云专线，数据日期 2026-10-20）
| 序号 | 分类 | 厂商（主体） | 官网 | 售卖方式 | 服务内容 | 资质门槛 | 相对优势 | 风险与限制 | 适用场景 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 运营商 | 中国电信 | chinatelecom.com.cn | 政企客户经理报价 + 框架协议；不零售 | 点对点专线（MSTP/OTN）、MPLS VPN、CN2 精品网、云专线接入 | 基础电信业务经营许可；跨境业务需相应资质 | 电路资源最全，CN2 质量最好 | 不公开价；开通周期以周计；需企业资质与用途说明 | 政企组网、跨境、对时延敏感的业务 |
| 2 | 运营商 | 中国联通 | chinaunicom.com.cn | 政企报价 + 框架协议 | 专线、MPLS VPN、产业互联网组网、跨境带宽包（跨境云连接由中国联通运营） | 基础电信业务许可；跨境带宽需专门资质 | 跨境通道优势（阿里云跨境带宽包即由联通运营） | 不公开价；跨境审批周期长 | 跨境组网、北方政企 |
| 3 | 运营商 | 中国移动 | chinamobile.com.cn | 政企报价 + 框架协议 | 专线、MPLS VPN、云专线接入 | 基础电信业务许可 | 价格攻势强；云网协同（移动云） | 国际与精品线路资源弱于电信 | 南方政企、价格敏感组网 |
| 4 | 云厂商 | 阿里云 | aliyun.com | 官网直营 + 代理；物理专线端口月付 + 出方向流量按量 | 高速通道（物理专线/共享专线）、云企业网 CEN、智能接入网关 SAG | 需 A26 牌照方（共享端口场景）；云服务资质 | 计费项透明，云侧配置自助；跨境需单独申请 | 光纤铺设费与楼内线缆费由运营商/机房另收；出方向流量单独计费 | 上云混合组网、多地域互联 |
| 5 | 云厂商 | 腾讯云 | cloud.tencent.com | 官网 + 代理；专线接入 + 云联网 | 专线接入 DC、云联网 CCN、VPN 网关 | 云服务资质 | 与游戏/直播场景结合好 | 单价需价格计算器 | 已有腾讯云资源的多地互联 |
| 6 | 云厂商 | 华为云 | huaweicloud.com | 官网 + 伙伴体系；云专线 | 云专线 DC、云连接 CC、VPN | 云服务资质 | 政企与信创场景认可度高 | 公开价难取，多走合约价 | 政企上云、多分支互联 |
| 7 | SD-WAN | 华为 | e.huawei.com | 设备买断 + N1 License 按年 + 维保；渠道为主，大客户直销 | 软硬一体 NetEngine AR + N1 License；AR6700V-L 纯软件；乾坤云管理 | 设备销售无特殊许可；托管服务需相应资质 | 智能选路、应用识别、IPsec/国密、零信任、与云专线/华为云 ER 联动 | 未获取（渠道报价） | 数十至上千分支 |
| 8 | SD-WAN | 深信服 | sangfor.com.cn | CPE 买断 + 站点/带宽年订阅（≥5M，站点数按需）；渠道为主 | 软硬一体 CPE + SASE-SDWAN 云托管（全球 POP） | 无特殊许可 | 云快线+互联网双通道选路、应用识别、加密隧道、aTrust 零信任、骨干网加速 | 未获取（渠道报价） | 中小至大型多分支（国内 40 城、国际 97 城 POP） |
| 9 | SD-WAN | 新华三 H3C | h3c.com | 设备买断 + 软件 License/年维保；渠道为主（商城+代理） | 软硬一体 MSR 路由器 + SeerEngine-SDWAN 控制器；Cloudnet 云管 | 无特殊许可 | AD-WAN 应用驱动选路、IPsec/国密、零信任、运营商 SDN/云专线联动 | 未获取（渠道报价） | 几十至上千分支 |
| 10 | SD-WAN | Versa Networks | versa-networks.com | 按 CPE 设备订阅，1/3/5 年预付，带宽档 10M–100G；渠道/运营商为主 | 纯软件 VOS + 白盒或第三方硬件；headend 自建或托管 SaaS | 无特殊许可 | SLA 选路、应用识别、IPsec、ZTNA 插件、云 onramp/云专线 | 未获取（渠道报价） | 数百至数万 CPE |
| 11 | 组网集成 | 中企通信 | chinaentercom.com | 项目制：电路 + 设备 + 运维打包 | MPLS VPN、SD-WAN 托管、跨境组网、7×24 运维 | 持相关电信业务资质 | 一站式托管，省去多供应商协调 | 价格不透明；被单一集成商锁定 | 无自建网络团队的企业 |
| 12 | 跨境组网 | 太平洋电信 PCCW | pccwglobal.com | 合约制，跨境专线与云连接 | 跨境专线、云连接、SD-WAN | 跨境业务需合规资质 | 国际资源丰富，跨境线路多 | 价格高；境内合规需国内持牌方配合 | 跨国企业、出海业务 |
| 13 | SD-WAN | Fortinet | fortinet.com | 分销渠道为主：设备买断 + FortiCare/FortiGuard 年订阅 | 软硬一体 FortiGate + 虚拟/云形态；FortiGate-as-a-Service | 设备销售无特殊许可 | 全球出货量大，安全与组网一体 | 未获取（渠道报价）；国内落地依赖集成商 | 中小至大型分支、已有 Fortinet 安全栈 |
能力矩阵
能力矩阵
| 厂商 | 分类 | 点对点专线 | MPLS VPN | SD-WAN | 云专线 | 跨境 | 公开价 | 综合推荐度 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 中国电信 | 运营商 | ✅ | ✅ | △ 托管型 | ✅ 接入 | ✅ | ✗ 政企报价 | ★★★★★ |
| 中国联通 | 运营商 | ✅ | ✅ | △ | ✅ 接入 | ✅ 优势 | ✗ | ★★★★★ |
| 中国移动 | 运营商 | ✅ | ✅ | △ | ✅ 接入 | △ | ✗ | ★★★★ |
| 阿里云 | 云厂商 | ✅ 物理专线 | △ 经 CEN | △ SAG | ✅ 核心 | △ 需申请 | ✅ 公开 | ★★★★★ |
| 腾讯云 | 云厂商 | ✅ | △ 云联网 | △ | ✅ 核心 | △ | ✅ 公开 | ★★★★ |
| 华为云 | 云厂商 | ✅ | △ | △ | ✅ 核心 | △ | △ 样例反推 | ★★★★ |
| 华为 | SD-WAN | ✗ | ✗ | ✅ 核心 | ✅ 联动 | △ | ✗ 渠道价 | ★★★★ |
| 深信服 | SD-WAN | ✗ | ✗ | ✅ 核心 | △ | ✗ | ✗ | ★★★★ |
| 新华三 | SD-WAN | ✗ | ✗ | ✅ | △ | ✗ | ✗ | ★★★☆ |
| Versa | SD-WAN | ✗ | ✗ | ✅ 纯软件 | △ | ✅ | △ 订阅 | ★★★☆ |
| 中企通信 | 组网集成 | ✅ 转售 | ✅ 托管 | ✅ 托管 | ✅ | ✅ | ✗ | ★★★★ |
| PCCW | 跨境组网 | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ 核心 | ✗ | ★★★☆ |
| Fortinet | SD-WAN | ✗ | ✗ | ✅ 核心 | △ | ✅ | ✗ 渠道价 | ★★★★ |
原理与实施路径
原理与实施路径 · 专线/MPLS/SD-WAN/云专线怎么运作，怎么落地，风险在哪（红底为高风险项）
| 序号 | 板块 | 要点 | 说明 | 控制措施 / 备注 |
|---|---|---|---|---|
| 一、原理：四种连接方式的本质区别 | ||||
| 1 | 原理 | 点对点专线 | 一条独占电路（MSTP/OTN），物理隔离、时延稳定、带宽固定；按「带宽 + 距离」计价，跨省与同城差价可达数倍。 | 适合总部-机房、两地核心互联 |
| 2 | 原理 | MPLS VPN | 运营商三层 VPN，一点接入多点互通，按「站点数 × 带宽 × 服务等级」计价；适合分支机构多、需要 QoS 保障的组网。 | 站点数超过 5 个后，MPLS 常比多条点对点专线便宜 |
| 3 | 原理 | 云专线 | 两段构成：运营商/IDC 负责的物理电路（光纤铺设费另收）+ 云侧的端口资源占用费（月付）。出方向流量可能单独按量计费。 | 阿里云：端口费 + 出方向流量费；光纤与楼内线缆费由第三方收 |
| 4 | 原理 | SD-WAN | 在互联网（或多条混合链路）之上做应用识别与智能选路，用低成本链路替代部分专线。质量上限取决于底层互联网。 | 通常采用「专线 + SD-WAN」混合，关键业务走专线 |
| 5 | 原理 | 费用三段结构 | 一次性（光纤铺设/初装/设备）+ 月付（端口/带宽）+ 按量（出方向流量）。只比月费会严重低估总成本。 | 询价必须要求「全周期总成本」报价，含初装与流量 |
| 6 | 原理 | 开通周期 | 同城 2–4 周、跨省 4–8 周、跨境 8–12 周以上（含审批与跨境带宽申请）。 | 上线时间倒排，提前锁定电路 |
| 二、实施路径：从需求到割接（5 步） | ||||
| 7 | 实施路径 | ① 需求测算 | 站点数、每站带宽、时延与丢包要求、可用性目标、是否跨境、是否有合规要求。 | 输出《组网需求清单》，所有供应商统一口径 |
| 8 | 实施路径 | ② 方案选型 | 全专线（质量最好、最贵）/ 专线 + SD-WAN 混合（主流）/ 纯 SD-WAN（最省、质量靠互联网）。 | 按业务分级：核心走专线，一般办公走 SD-WAN |
| 9 | 实施路径 | ③ 分离询价 | 电路（运营商）与云侧端口（云厂商）分开报，再合并总成本；一次性费用单列。 | 避免集成商把电路与云端口打包后无法比价 |
| 10 | 实施路径 | ④ 实施与割接 | 布线 → 端口开通 → 路由配置 → 割接窗口 → 验收（时延、丢包、带宽实测）。 | 割接前完成回滚方案与 DNS TTL 预降 |
| 11 | 实施路径 | ⑤ 运维与保障 | 主备链路、SLA 监控、告警联动、季度演练；跨境链路单独监控。 | 主备切换时间写入 SLA |
| 三、风险点（红底为高风险项） | ||||
| 12 | 风险 | ⚠ 跨境合规 | 企业自行搭建跨境专线属违规；跨境带宽须走持牌运营商通道（如跨境带宽包由中国联通运营）。 | 跨境一律走持牌运营商，保留合同与资质文件 |
| 13 | 风险 | ⚠ 一次性费用远超月费 | 光纤铺设费、楼内线缆费、初装费可能数倍于首年带宽费。 | 要求分项报价；同城优先选已有光纤资源的机房 |
| 14 | 风险 | ⚠ 开通周期误判 | 跨省 4–8 周、跨境 8–12 周，常在项目上线前才发现来不及。 | 合同约定开通时限与逾期违约金 |
| 15 | 风险 | ⚠ 割接引发业务中断 | 路由振荡、IP 变更、DNS 未生效导致中断。 | 割接窗口 + 回滚方案 + TTL 提前降至 60s |
| 16 | 风险 | ⚠ SD-WAN 当专线用 | 把关键业务放在纯 SD-WAN 上，互联网抖动直接传导到业务。 | 关键业务保留专线或双链路；SLA 写丢包/时延 |
| 17 | 风险 | ⚠ 端口费与流量费漏算 | 云专线只算端口月费，忽略出方向流量费，大流量场景成本翻倍。 | 按峰值流量测算；必要时买流量资源包 |
| 18 | 风险 | ⚠ 多供应商责任推诿 | 电路（运营商）+ 端口（云）+ 设备（集成商），故障时互相推责。 | 合同写明分段 SLA 与联合故障处理机制 |
| 19 | 风险 | ⚠ 供应商锁定 | 电路与端口绑定，迁移需重新布线、重新审批。 | 预留迁移条款；关键节点保持双运营商 |
| 20 | 风险 | ⚠ 单一运营商单点 | 单一运营商长途光缆中断即业务中断。 | 核心链路双运营商；异地容灾 |
价目表
阿里云 | 云厂商 | https://www.aliyun.com/product/express-connect/pricing
| 序号 | 厂商 | 分类 | 计费项 | 规格 / 档位 | 公开参考价 | 计费口径 | 官方价目表链接 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 阿里云 | 云厂商 | 独享端口 | 1G | 530 元 / 月 | 按月预付 | 内地；1G/10G/40G/100G 10km 光模块免费 | |
| 2 | 阿里云 | 云厂商 | 独享端口 | 10G | 4,400 元 / 月 | 按月预付 | 同规格三家最低 | |
| 3 | 阿里云 | 云厂商 | 独享端口 | 40G / 100G / 400G | 15,600 / 33,900 / 128,800 元 / 月 | 按月预付 | 最大 400Gbps | |
| 4 | 阿里云 | 云厂商 | 共享端口 | 50M / 100M / 500M | 150 / 200 / 400 元 / 月 | 按月预付 | 共享方式适合小带宽上云 | |
| 5 | 阿里云 | 云厂商 | 出方向流量 | 中国内地 | 0.0800 元 / GB | 按量（小时结算） | 入方向免费；每月 50TB 免费额度至 2026-12-31 | |
| 6 | 阿里云 | 云厂商 | 初装费 | 端口初装 | 0 元（已取消原 15,000 元） | 一次性 | 光纤铺设费/楼内线缆仍向运营商/机房另付 | |
| 7 | 阿里云 | 云厂商 | 开通周期 | 同园区 / 跨园区 / 共享预连接 | ≤2 周 / 1–3 个月 / ≤1 个月 | — | 内地需 A26 + A14 资质 |
腾讯云 | 云厂商 | https://cloud.tencent.com/document/product/216/543
| 8 | 腾讯云 | 云厂商 | 独享端口 | 1GE 及以下 / 10GE | 600 / 5,000 元 / 月 | 按月（后付） | 非大陆同规格 1,500 / 11,000 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 9 | 腾讯云 | 云厂商 | 独享端口 | 100GE / 400GE | 35,000 / 138,250 元 / 月 | 按月（后付） | 400GE 仅北京，需工单；非大陆 80,000 / 316,000 | |
| 10 | 腾讯云 | 云厂商 | 共享通道 | 50M / 100M / 500M / 1G | 150 / 200 / 400 / 600 元 / 月 | 按月 | 按规格定价，无阶梯折扣 | |
| 11 | 腾讯云 | 云厂商 | 共享通道 | 2G / 5G / 10G / 40G / 100G | 1,100 / 2,600 / 5,000 / 18,000 / 35,000 元 / 月 | 按月 | — | |
| 12 | 腾讯云 | 云厂商 | 网关出向流量 | 中国大陆 | 0.1 元 / GB | 按量 | 入向免费；V3 下不收跨地域费，跨地域走云联网 CCN 另计 | |
| 13 | 腾讯云 | 云厂商 | 初装费 | — | 无腾讯云侧初装费 | — | — | |
| 14 | 腾讯云 | 云厂商 | 开通周期 | — | 约 2–3 个月 | — | 同机房可不经运营商；免费流量额度已于 2022-12-02 截止 |
华为云 | 云厂商 | https://www.huaweicloud.com/pricing.html?tab=detail#/dline
| 15 | 华为云 | 云厂商 | 端口占用费 | 1GE（由官方样例反推） | 约 600 元 / 月（7,200 元 / 年 / 端口） | 包年包月 | 官方价目页为 SPA，单价未获取；样例：2 个 1GE 端口 ×1 年 = 14,400 元 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 16 | 华为云 | 云厂商 | 出向流量 | 中国大陆 | 0.08 元 / GB | 按需 | 每月 50TB 免费额度至 2027-03-15 | |
| 17 | 华为云 | 云厂商 | 一次性接入费 | — | 暂不收取（0 元） | — | 专线租用费/楼内线租赁向运营商或物业付 | |
| 18 | 华为云 | 云厂商 | 规格 | 1G / 10G / 40G / 100G / 400G | 单价未获取 | — | 产品页口径单线路最大 100Gbps；开通工期未获取 |
中国电信 / 联通 / 移动 | 运营商 | https://www.chinatelecom.com.cn/
| 19 | 中国电信 / 联通 / 移动 | 运营商 | 点对点专线 | MSTP / OTN，按带宽与距离 | 未获取（政企报价） | 元/Mbps/月 + 一次性初装 | 行业区间：同城 50–150 元/Mbps/月、跨省按距离倍增（非官方） | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 20 | 中国电信 / 联通 / 移动 | 运营商 | MPLS VPN | 按站点数 × 带宽 × 等级 | 未获取 | 元/站点/月 + 端口费 | 站点多时单位成本下降 | |
| 21 | 中国电信 / 联通 / 移动 | 运营商 | 跨境带宽 | 跨境专线/带宽包 | 未获取 | 按 Mbps/月 + 审批 | 跨境云连接由中国联通运营 |
中企通信 / PCCW | 组网集成 | https://www.chinaentercom.com/
| 22 | 中企通信 / PCCW | 组网集成 | 托管组网 | 电路 + 设备 + 运维打包 | 未获取（项目制报价） | 按项目 / 年 | 一站式，但价格不透明 |
|---|
华为 / 深信服 / 新华三 / Versa / Fortinet | SD-WAN | https://e.huawei.com/cn/
| 23 | 华为 / 深信服 / 新华三 / Versa / Fortinet | SD-WAN | 设备买断 | 华为 AR + N1 License + 维保 | 未获取（渠道报价） | 一次性 + 年 License | 国内以硬件为载体 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 24 | 华为 / 深信服 / 新华三 / Versa / Fortinet | SD-WAN | 云托管订阅 | 深信服 SASE-SDWAN（≥5M 带宽、按站点） | 未获取（渠道报价） | 元/站点/年 | 国内 40 城、国际 97 城 POP | |
| 25 | 华为 / 深信服 / 新华三 / Versa / Fortinet | SD-WAN | 控制器 License | 新华三 SeerEngine-SDWAN + Cloudnet | 未获取（渠道报价） | 按年 | — | |
| 26 | 华为 / 深信服 / 新华三 / Versa / Fortinet | SD-WAN | CPE 订阅 | Versa 按设备订阅，1/3/5 年预付，10M–100G 档 | 未获取（渠道报价） | 元/CPE/年 | 纯软件形态，适合服务商转售 | |
| 27 | 华为 / 深信服 / 新华三 / Versa / Fortinet | SD-WAN | 设备 + 订阅 | Fortinet FortiGate + FortiCare/FortiGuard | 未获取（渠道报价） | 一次性 + 年订阅 | 分销渠道为主 | |
| 28 | 华为 / 深信服 / 新华三 / Versa / Fortinet | SD-WAN | 官方可引计费（参照） | 华为云企业路由器 ER：连接费 + 下行流量 | 0.06 USD / 连接 / 小时 + 0.02 USD / 下行 GB | 按小时 + 按量 | 国际站文档示例，官方注明仅供参考，不可当分支报价使用 |
价目表链接
价目表链接
数据说明
数据说明
一、本表用途
调研网络连接四项能力：点对点专线、MPLS VPN、SD-WAN 组网、云专线。计费结构公开、单价以政企报价为主，云专线端口价已取到官方数字。原理、实施路径与风险点见「原理与实施路径」表。
二、口径
-
专线：按「带宽 + 距离」计价，同城与跨省差价可达数倍；一次性初装与光纤铺设费另计。
-
MPLS：按「站点数 × 带宽 × 服务等级」，站点多时单位成本下降。
-
云专线：= 运营商物理电路 + 云侧端口月费 + 出方向流量费（入向免费）。电路与端口分属不同供应商，必须分开询价再合并。
-
SD-WAN：设备买断 + 年 License/维保（国内主流）或按 CPE/站点订阅（Versa、深信服 SASE）；底层仍是互联网，质量上限取决于线路。
-
免费额度与初装费差异：阿里云 50TB/月至 2026-12-31、华为云 50TB/月至 2027-03-15、腾讯云已于 2022-12-02 截止；初装费阿里云已取消原 15,000 元、腾讯云无初装、华为云暂不收取。
三、合规红线
-
跨境专线只能走持牌运营商通道；企业自行搭建跨境链路属违规（跨境带宽包由中国联通运营）。
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云侧共享端口场景，阿里云要求端口所有者持有工信部 A26 牌照（阿里云文档原文），内地物理专线接入还需 A14。
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转售电路或托管组网，需持相应电信业务资质或挂靠持证方，不得超范围经营。
-
涉及政务、金融客户的组网，还需满足等保与数据本地化要求。
四、未获取 / 待核实清单
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运营商专线与 MPLS 全部单价：政企经理报价；表中行业区间（同城 50–150 元/Mbps/月）为非官方，仅作谈判锚点。
-
华为云端口单价：定价页为 SPA，表中 600 元/月/1GE 由官方计费样例（2 端口 ×1 年 = 14,400 元）反推，属推算值、非官方标价；华为云开通工期官网未规定。
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SD-WAN 四家（含 Fortinet）官网均无公开标价，全部渠道报价；唯一可引的官方计费是华为云企业路由器 ER 按量示例（0.06 USD/连接/小时、0.02 USD/下行 GB），属示例值、不可当分支报价使用。
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腾讯云 400GE 仅北京可用且需工单；云联网 CCN 跨地域带宽单价需价格计算器。
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阿里云跨地域流量（CDT 结算）与出方向流量资源包档位价未逐档取数。
-
中企通信、PCCW 为项目制报价，无公开价目表。
五、使用建议
· 先定「哪些业务必须专线、哪些可以 SD-WAN」，混合组网通常是性价比最优解，而不是全专线或全 SD-WAN。
· 询价必须拆成三段：一次性（光纤/初装/设备）、月付（端口/带宽）、按量（流量），只比月费会低估 30%–100%。
· 跨境一律走持牌运营商，别为了省钱自建链路——这是合规问题不是成本问题。
· 合同写分段 SLA（电路段/云段）与联合故障处理，否则故障时会被三方推诿。
来源清单
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